Hoe kun je je wijn beter exporteren naar China? Welke rol spelen e-commerce visuals?

Ganbei! Dit woord, deze Chinese traditie betekent gezondheid of „droge kont” drinken, afhankelijk van het geval. In de afgelopen jaren hebben steeds meer Chinezen, zonder afscheid te nemen van het millennium van rijstalcohol, het proeven van Franse wijnen verwelkomd. Hoe exporteert u uw wijn naar het Middenrijk? Wat zijn de verplichte passages en de visuele codes die moeten worden gerespecteerd? Enkele antwoorden in dit artikel.

Jaar 2016: China haalt de Verenigde Staten voorbij en wordt de grootste distributiemarkt voor wijn en gedistilleerde dranken. De groeiende middenklasse in China heeft haar koopkracht zien toenemen. De jonge Chinese generatie reist dus meer en is geïnteresseerd in merken, vooral Franse.

Gemaakt in Frankrijk voor China

Veel sectoren, waaronder de wijnsector, doen het dus goed.

Ze maken hier gebruik van Chinese digitale hoogconjunctuur zoals e-commerce mag vermelden:” mode, cosmetica, eten en wijn, maar ook het kinderuniversum zijn de meest gewilde producten van Chinezen online. Voor elk van deze categorieën is Frankrijk koploper of in de top drie wat betreft marktaandelen maar ook wat betreft imago, vooral onder Chinese consumenten. Bijna 200 Franse merken zijn aanwezig op het Alibaba-platform (Decathlon, L'Oréal, L'Occitane, Cache-Cache), grote groepen maar ook kleine en middelgrote ondernemingen. Alibaba wil „Made in France for China” promoten, wat het al is begonnen door samen te werken met de Provence om lokale producten te verkopen op een speciaal Chinees e-commerceplatform.”

Wedden op een afgelegen markt: hoe verkoop je je wijn in China?

Online verkoopplatforms: in China zijn er sites zoals Alibaba met zijn B2C Tmall marktplaats. Ze zijn gelanceerd in 2015 en distribueren honderdduizenden flessen wijn en sterke drank per maand in heel China. E-shops spreken een grote klantenkring aan die op zoek is naar luxe producten. De oprichter van Alibaba, Jack Ma, heeft vorig jaar ook verschillende wijnhuizen in Bordeaux overgenomen.

680 miljoen internetgebruikers in China en ik en ik?

Alibaba speelt hard in op de niche van openstelling voor de Chinese markt. Ook heeft het merk zijn kantoren in Frankrijk gevestigd. De ambitie van de groep is omondersteuning van Franse bedrijven bij hun ontwikkeling in China. Alibaba is ook bezig met het opzetten van betaaloplossingen voor Chinese toeristen in Frankrijk. Maar de vraag die veel wijnmakers, boeren of zelfs wijncoöperaties zichzelf stellen om succesvol te zijn in China is: hoe kun je duurzaam doorbreken en je producten bekend maken in het Middenrijk?

Eerste regel: bouw een lokale reputatie op

Het is niet noodzakelijk eenvoudig: verschillende tradities, taalbarrières, enz... Maar uiteindelijk De markeringen zijn hetzelfde ! Er zijn talloze lounges gewijd aan alcoholische dranken in China. Dit zijn essentiële stappen om de reputatie van uw producten te behouden. De Tang Jiu Hui Lounge waarvan de laatste editie plaatsvond in Chengdu van 23 tot 25 maart 2017, staat open voor zowel lokale als internationale distributeurs. Het brengt alle spelers in het vak samen en is een referentiemerk. Andere woonkamer: de Topwijn uit China die plaatsvindt in Beijing van 22 tot 24 mei 2017. De officiële website van Event nodigt toekomstige exposanten uit om „een duurzaam bedrijf te ontwikkelen in China”. Dit omvat het opzetten van een netwerk met kopers en de mogelijkheid om direct op de beurs deals te sluiten.

Sociale netwerken en digitale aanwezigheid

Om haar aanwezigheid op deze enorme markt en in het bijzonder die van haar producten te versterken, aanwezigheid op de bekendste platforms is essentieel: Weibo en Wechat. China raakt steeds meer verbonden. De Wechat-revolutie heeft het voor Chinese consumenten gemakkelijker gemaakt om te scannen QR-codes. Op etiketten met QR-codes kunnen Chinese consumenten dus worden geïnformeerd en vooral weten waar het gewenste product wordt gedistribueerd. Gespecialiseerde opinieleiders of influencers op het web (Weibo en Weichat) zijn ook op een andere manier een goede manier om toekomstige consumenten te overtuigen om uw producten te kopen. Ze dragen bijvoorbeeld bij aan mond-tot-mondreclame promoten.

De visuele regels die moeten worden gerespecteerd voor populaire verpakkingen in China

De verpakking is een belangrijk element voor wijnen en gedistilleerde dranken en misschien nog wel meer in China. Laten we het aannemenvoorbeeld van een Franse rode wijn. Sommige clichés duren lang, maar zijn essentieel. La Aanwezigheid van een afbeelding van een kasteel is een element dat niet alleen als esthetisch, maar ook als kwalitatief zal worden ervaren. Aan deze prachtige afbeelding van Épinal zijn kleuren toegevoegd: Rood en goud zijn erg populair in China. Zonder natuurlijk de woorden „kasteel” te vergeten. Benamingen zoalsAOC, zijn ook een garantie voor kwaliteit voor de beste lokale kenners.

Charles Carrard noemde in een artikel op zijn blog Wine Marketing in China in de aanloop naar Chinees Nieuwjaar ook Chinese wijnen. Deze laatste zeggen dat ze Frans zijn, maar dat ze valse inscripties hebben. Hij noemt het voorbeeld van een „Franse” wijn, Côtes-du-Rhône AOC, die, toen de fles nader werd bekeken, werd gebotteld in Côte d'Or...

Beeldmateriaal van hoge kwaliteit is een wapen tegen namaak

Hoe fotografeer je je wijnflessen?

Blijf zo dicht mogelijk bij de originele kleuren, krijg prachtige reflecties op je productfoto's, geef alle informatie die zichtbaar is op de etiketten van een fles, gebruik ze op sociale netwerken... Beeldmateriaal van hoge kwaliteit is essentieelS. Ze presenteren niet alleen uw verpakkingen, maar zijn ook dragers van communicatie en informatie. Ze stellen consumenten bijvoorbeeld in staat om etiketten en achteretiketten te lezen die in het Chinees zijn geschreven.

Sommige Packshot-fotoapparatuur kunt u in eigen huis foto's en animaties maken van uw wijn- en gedistilleerde flessen. Ze geven niet alleen prioriteit aan kwaliteit, maar ook aan gemak en snelheid van uitvoering.