¿Cómo puede exportar mejor su vino a China? ¿Qué papel desempeñan las imágenes del comercio electrónico?

¡Ganbei! Esta palabra, esta tradición china, significa salud o beber «culo seco» según el caso. En los últimos años, sin decir adiós al milenio del alcohol de arroz, cada vez son más los chinos que han acogido con satisfacción la degustación de vinos franceses. ¿Cómo exporta su vino al Reino Medio? ¿Cuáles son los pasajes obligatorios y los códigos visuales que deben respetarse? Algunas respuestas en este artículo.

Año 2016: China supera a los Estados Unidos y se está convirtiendo en el mayor mercado de distribución de vinos y bebidas espirituosas. La creciente clase media de China ha visto aumentar su poder adquisitivo. Por lo tanto, la joven generación china viaja más y se interesa por las marcas, especialmente las francesas.

Hecho en Francia para China

Por lo tanto, muchos sectores, incluido el vino, van bien.

Se aprovechan de esto Boom digital chino como mencionó la revista de comercio electrónico:» la moda, la cosmética, la comida y el vino, así como el universo infantil son los productos más buscados por los chinos en Internet. En cada una de estas categorías, Francia es líder o está entre las tres primeras en términos de cuota de mercado, pero también en términos de imagen, especialmente entre los consumidores chinos. Cerca de 200 marcas francesas están presentes en la plataforma Alibaba (Decathlon, L'Oréal, L'Occitane, Cache-Cache), grandes grupos, pero también pymes. Alibaba quiere promover la iniciativa «Hecho en Francia para China», una iniciativa que ya ha emprendido asociándose con la región de Provenza para vender productos locales en una plataforma china dedicada al comercio electrónico».

Apostar por un mercado remoto: ¿cómo vender tu vino en China?

Plataformas de venta online: en China, hay sitios como Alibaba con su B2C Tmall marketplace. Lanzados en 2015, distribuyen cientos de miles de botellas de vino y licores al mes en toda China. Las tiendas electrónicas atraen a una gran clientela ávida de productos de lujo. El fundador de Alibaba, Jack Ma, también adquirió varias bodegas en Burdeos el año pasado.

680 millones de usuarios de Internet en China, ¿y yo y yo?

Alibaba está jugando duro en el nicho de la apertura al mercado chino. Además, la marca ha establecido sus oficinas en Francia. La ambición del grupo esapoyar a las empresas francesas en su desarrollo en China. Alibaba también está creando soluciones de pago para turistas chinos en Francia. Pero la pregunta que se hacen muchos productores de vino, agricultores o incluso cooperativas vinícolas para tener éxito en China es: ¿cómo abrirse paso de forma sostenible y dar a conocer sus productos en el Reino Medio?

Primera regla: construir una reputación local

La cosa no es necesariamente fácil: diferentes tradiciones, barreras lingüísticas, etc. Pero al final, Los marcadores son los mismos ! Hay numerosos salones dedicados a las bebidas alcohólicas en China. Estos son pasos esenciales para mantener la reputación de sus productos. El Sala Tang Jiu Hui cuya última edición se celebró en Chengdu del 23 al 25 de marzo de 2017, está abierta a distribuidores locales e internacionales. Reúne a todos los jugadores de la profesión y es una marca de referencia. Otra sala de estar: la Los mejores vinos de China que tendrá lugar en Beijing del 22 al 24 de mayo de 2017. El sitio web oficial del evento invita a los futuros expositores a «desarrollar un negocio sostenible en China». Esto incluye establecer una red con compradores y tener la posibilidad de cerrar acuerdos directamente en la feria.

Redes sociales y presencia digital

Para reforzar su presencia en este enorme mercado y especialmente la de sus productos, la presencia en las plataformas más famosas es fundamental: Weibo y Wechat. China está cada vez más conectada. La revolución de Wechat ha hecho que a los consumidores chinos les resulte más fácil escanear Códigos QR. Las etiquetas equipadas con códigos QR permiten así a los consumidores chinos estar informados y, especialmente, saber dónde se distribuye el producto que desean. Los líderes de opinión especializados o personas influyentes en la web (Weibo y Weichat) también son, en otro sentido, una buena forma de convencer a los futuros consumidores de que compren sus productos. Contribuyen, por ejemplo, a promover el boca a boca.

Las reglas visuales que deben respetarse para los envases populares en China

El embalaje es un elemento importante para los vinos y las bebidas espirituosas y quizás aún más en China. ¡Vamos a tomarloejemplo de vino tinto francés. Algunos clichés duran mucho tiempo, pero son imprescindibles. La Presencia de una imagen de un castillo es un elemento que se percibirá no solo como estético, sino también como cualitativo. A esta bella imagen de Épinal se le añaden colores: El rojo y el dorado son muy populares en China. Sin olvidar, por supuesto, las palabras «castillo». Denominaciones comoAOC, son también una garantía de calidad para los mejores conocedores locales.

Charles Carrard, en un artículo de su blog Wine Marketing in China en vísperas del Año Nuevo chino, también mencionó los vinos chinos. Estos últimos dicen que son franceses, pero tienen inscripciones falsas. Cita el ejemplo de un vino «francés», el AOC de Côtes-du-Rhône, que, al observar más de cerca la botella, se embotelló en Côte d'Or...

Las imágenes de alta calidad son un arma contra la falsificación

¿Cómo fotografías tus botellas de vino?

Quédate lo más cerca posible de los colores originales, obtenga hermosos reflejos en las fotos de sus productos, dar toda la información visible en las etiquetas de una botella, utilizarse en las redes sociales... Las imágenes de calidad son esenciales. Además de mostrar sus empaques, son vectores de comunicación e información. Por ejemplo, permiten a los consumidores leer las etiquetas y contraetiquetas escritas en chino.

Algunos Equipo de fotografía Packshot le permiten producir fotografías y animaciones de sus botellas de vino y licores internamente. Priorizan no solo la calidad, sino también la facilidad y la velocidad de ejecución.