Wie können Sie Ihren Wein besser nach China exportieren? Welche Rolle spielen E-Commerce-Visuals?

Ganbei! Dieses Wort, diese chinesische Tradition, bedeutet Gesundheit oder „trockenen Hintern“ zu trinken, je nachdem. In den letzten Jahren haben immer mehr Chinesen die Verkostung französischer Weine begrüßt, ohne sich vom Jahrtausend des Reisalkohols zu verabschieden. Wie exportieren Sie Ihren Wein in das Reich der Mitte? Was sind die obligatorischen Passagen und die visuellen Codes, die eingehalten werden müssen? Einige Antworten in diesem Artikel.

Jahr 2016: China überholt die Vereinigten Staaten und entwickelt sich zum größten Vertriebsmarkt für Wein und Spirituosen. Chinas wachsende Mittelschicht verzeichnete einen Anstieg der Kaufkraft. Daher reist die junge chinesische Generation mehr und interessiert sich für Marken, insbesondere französische.

Hergestellt in Frankreich für China

Vielen Sektoren, darunter dem Weinsektor, geht es daher gut.

Sie nutzen das aus Chinesischer Digitalboom wie E-Commerce-Magazin bereits erwähnte:“ Mode, Kosmetik, Essen und Wein sowie das Universum für Kinder sind die gefragtesten Produkte der Chinesen im Internet. In jeder dieser Kategorien ist Frankreich in Bezug auf Marktanteile, aber auch in Bezug auf das Image führend oder unter den ersten drei, insbesondere bei den chinesischen Verbrauchern. Fast 200 französische Marken sind auf der Alibaba-Plattform vertreten (Decathlon, L'Oréal, L'Occitane, Cache-Cache), große Konzerne, aber auch KMU. Alibaba möchte für „Made in France for China“ werben. Dies hat das Unternehmen bereits begonnen, indem es mit der Region Provence zusammenarbeitet, um lokale Produkte auf einer speziellen chinesischen E-Commerce-Plattform zu verkaufen.“

Wetten auf einen abgelegenen Markt: Wie verkaufen Sie Ihren Wein in China?

Online-Verkaufsplattformen: In China gibt es Websites wie Alibaba mit seinen B2C Tmall-Marktplatz. Sie wurden 2015 gegründet und vertreiben monatlich Hunderttausende von Flaschen Wein und Spirituosen in ganz China. E-Shops sprechen eine große Kundschaft an, die nach Luxusprodukten sucht. Der Gründer von Alibaba, Jack Ma, erwarb im vergangenen Jahr auch mehrere Weingüter in Bordeaux.

680 Millionen Internetnutzer in China und ich und ich?

Alibaba spielt hart in der Nische der Öffnung für den chinesischen Markt. Außerdem hat die Marke ihre Büros in Frankreich eingerichtet. Das Ziel der Gruppe istUnterstützung französischer Unternehmen bei ihrer Entwicklung in China. Alibaba richtet auch Zahlungslösungen für chinesische Touristen in Frankreich ein. Aber die Frage, die sich viele Winzer, Landwirte oder sogar Weingenossenschaften stellen, um in China erfolgreich zu sein, lautet: Wie können Sie nachhaltig durchbrechen und Ihre Produkte im Reich der Mitte bekannt machen?

Erste Regel: Bauen Sie sich einen lokalen Ruf auf

Die Sache ist nicht unbedingt einfach: unterschiedliche Traditionen, Sprachbarrieren usw... Aber am Ende Die Markierungen sind die gleichen ! In China gibt es zahlreiche Lounges, die alkoholischen Getränken gewidmet sind. Dies sind wichtige Schritte, um den Ruf Ihrer Produkte aufrechtzuerhalten. Das Tang Jiu Hui Lounge dessen letzte Ausgabe vom 23. bis 25. März 2017 in Chengdu stattfand, steht sowohl lokalen als auch internationalen Händlern offen. Es vereint alle Akteure des Fachs und ist eine Referenzmarke. Anderes Wohnzimmer: das Spitzenwein China die vom 22. bis 24. Mai 2017 in Peking stattfindet. Die offizielle Website der Veranstaltung lädt zukünftige Aussteller ein, „ein nachhaltiges Geschäft in China aufzubauen“. Dazu gehört der Aufbau eines Netzwerks mit Käufern und die Möglichkeit, Geschäfte direkt auf der Messe abzuschließen.

Soziale Netzwerke und digitale Präsenz

Um ihre Präsenz auf diesem riesigen Markt und insbesondere die ihrer Produkte zu stärken, eine Präsenz auf den bekanntesten Plattformen ist unerlässlich: Weibo und Wechat. China wird immer vernetzter. Die Wechat-Revolution hat chinesischen Verbrauchern das Scannen erleichtert QR-Codes. Mit QR-Codes ausgestattete Etiketten ermöglichen es den chinesischen Verbrauchern, sich zu informieren und insbesondere zu wissen, wo das gewünschte Produkt vertrieben wird. Spezialisierte Meinungsführer oder Influencer im Internet (Weibo und Weichat) sind auch auf andere Weise eine gute Möglichkeit, zukünftige Verbraucher vom Kauf Ihrer Produkte zu überzeugen. Sie tragen zum Beispiel bei Mundpropaganda fördern.

Die visuellen Regeln, die für beliebte Verpackungen in China eingehalten werden müssen

Die Verpackung ist ein wichtiges Element für Weine und Spirituosen und vielleicht noch mehr in China. Nehmen wir esBeispiel für einen französischen Rotwein. Manche Klischees halten lange an, sind aber unverzichtbar. La Vorhandensein eines Schlossbildes ist ein Element, das nicht nur als ästhetisch, sondern auch als qualitativ wahrgenommen wird. Zu diesem schönen Bild von Épinal kommen Farben hinzu: Rot und Gold sind in China sehr beliebt. Ohne natürlich die Worte „Schloss“ zu vergessen. Bezeichnungen wieAOC, sind auch eine Qualitätsgarantie für die besten lokalen Kenner.

Charles Carrard erwähnte in einem Artikel auf seinem Blog Wine Marketing in China im Vorfeld des chinesischen Neujahrs auch chinesische Weine. Letztere sagen, sie seien Franzosen, haben aber falsche Inschriften. Er nennt das Beispiel eines „französischen“ Weins, Côtes-du-Rhône AOC, der, als man die Flasche genauer betrachtete, in Côte d'Or abgefüllt wurde...

Hochwertige Grafiken sind eine Waffe gegen Fälschungen

Wie fotografierst du deine Weinflaschen?

Halten Sie sich so genau wie möglich an die Originalfarben, Holen Sie sich wunderschöne Reflexionen auf Ihre Produktfotos, geben Sie alle Informationen an, die auf den Etiketten einer Flasche sichtbar sind, und verwenden Sie sie in sozialen Netzwerken... Qualitativ hochwertiges Bildmaterial ist unerlässlichs. Sie präsentieren nicht nur Ihre Verpackung, sondern sind auch Kommunikations- und Informationsvektoren. Sie ermöglichen es Verbrauchern beispielsweise, auf Chinesisch geschriebene Etiketten und Rückenetiketten zu lesen.

Einige Packshot-Fotoausrüstung ermöglichen es Ihnen, Fotos und Animationen Ihrer Wein- und Spirituosenflaschen im eigenen Haus zu produzieren. Sie legen nicht nur Wert auf Qualität, sondern auch auf einfache und schnelle Ausführung.